こんにちは、ぱにゃ(@panya_eba)です。
eBay（イーベイ）で利益を伸ばすうえで最初にぶつかる壁、それはずばり！
ライバルとの価格競争じゃないでしょうか。
もしかしたら、無意味な競争をして、取れたはずの利益も失ってしまってるかもしれません。
今日はそのことにも触れつつ、便利な設定を紹介していきたいと思います。
「売るため」の基本的な価格設定
商品を検索した時にソートを「Price+Shiping : lowest first」に設定すると最安値順で商品を並び替えることができます。
基本的に最安値にすると商品は売れるので、リサーチする時にはかならず最安値で利益計算をして出品していくのが良いと思います。
最安値で出せないものはポイです。
セラー同士で首を絞めあうのはやめよう
ここで注意！
「やってはいけない価格設定」を紹介します。
- 安すぎる価格設定
- 赤字になる価格設定
楽しくビジネスをするために、本当に大事なことなので順に説明しますね。
１．安すぎる価格設定
たとえば、レアなポケモンの人形が、イーベイで＄500（約5万円）くらいで頻繁に売れていたとします。
日本の仕入れ元を見たらびっくり！1万円くらいで仕入れられます。
でも海外の人はeBayからしか購入手段を持たないので、現在の最安値＄500（約5万円）で買っています。
あなたは思います。
＄180くらいで出せば超売れるじゃんー！
しかし、＄180で出すと、それに合わせてライバルも値下げしてきました。
180…170…130…
ああ。。。
ざっくり40,000円近く利益が取れていた商品が、利益500円になってしまいました。
これが、悲しき価格競争の末路です。
いいですか。
最安値が＄500だったら、出品価格は＄498でよかったんです！！
最安値が＄500だったら、出品価格は＄498でよかったんです！！
相場より安くて良いから早く売りたいなら、＄498にベストオファーを付けて値切り交渉にこっそりOKしてあげればよかったんですー！！
※ただ、過去の落札履歴よりも相場がすごい上がっていて、直近では売れていないような場合には、過去の適正価格に合わせて良いと思います
ベストオファーとは
値引き交渉機能のことです。
バイヤーが提案してきた価格でOKだと思ったらその価格で売る事が出来ます。
「こんなに価格差があっていいのかな？」という想いは捨てましょう。
価格差のある商品を見つけて、あなたの純利益を伸ばすのが第一です。
また、高い価格に価値を見出すバイヤーもいます。
＄500だったら売れてたピカチュウも、＄98になったとたんに売れなくなる事があります。
急に安っぽく見えて、コレクター欲がそそられなくなるのかもしれませんね。
あと、高額のコレクション系を買ってくれるバイヤーは、紳士的で良いお客さんが多いですよ٩(๑❛ᴗ❛๑)۶
ちなみにソースは私ひとりで、ただの偏見です。
「利益は最大限確保する」
それをどうか、忘れないでください。
セラー同士で日本の商品価値を極端に下げるのは、もう辞めにしましょう。
２．赤字になる価格設定
たまに、赤字で出しているセラーがいます。
販売実績を作るために超低単価の商品（ふりかけ1個とか、折り紙一枚など）を出すなら分かるんですが、単価1万円くらいのフィギュアとかに多く見かける印象です。
もちろん、卸と契約している人も中にはいると思うんですが、、、
ちゃんと利益計算・・・してる？
在庫をかかえていて、捌くために赤字覚悟で売るのは仕方ないです。
それ以外の明らかに無在庫なのに赤字で出している人は、そのまま続けるとeBayがつまらなくなってしまいますよ(´;ω;｀)
売れても素直に喜べなくなってしまうのは悲しいじゃないですか。
「ボランティア≠ビジネス」
楽しく稼ぎましょうよ！
あなたがイーベイを始めた理由は、身銭を切って海外の人を喜ばせるためじゃなくて、お金を得たいからですよね。
一生懸命リサーチして頻繁に売れてる商品を見つけたら、赤字でも出したくなるかもしれません。
でも、ビジネスをやるほどマイナスになっては本末転倒なので、利益の出る商品が見つからなかったら、出品をお休みにしてでも丁寧にリサーチを続けましょう。
最安値じゃなくても売れる設定
お待たせしました！価格競争とおさらばする時間です。
あくまで今日話すのはひとつのテクニックなので、また別の方法も後日紹介しますね。
あなたは、来週の姪っ子の誕生日に姪の大好きなアメリカのキャラクターのぬいぐるみを海外から取り寄せようとしています。
初めて海外から買うのでちゃんと誕生日までに届くのかドキドキです。
Q.あなたはどのセラーから買いますか？
当てましょう！！！
一番上ですね！！！
そうであってほしい！！！
ここで3つの商品の違いは「値段」と「Sold数」です。
「安いのは一番下」のぬいぐるみですね。
でも、ちょっと高くても「一番上の14個販売実績のあるセラー」から買いたくなりませんか？
そうなんです。
「Soldを積むこと」は「信頼を積むこと」なんです。
eBayは無在庫を禁止しているけど、ほとんどのセラーが無在庫で販売していることをバイヤーもなんとなく気づいています。
そういうときにSold数が積まれていると、「この人、在庫をもって販売しているんだ」という風に思わせる事もできます。
Sold数の積み方
リミット数を考えても、最初から個数を30個設定とかにするのは難しいと思います。
でも心配いりません。
減ったら足していけばいいんです。
たとえば、個数3つで出品した商品が2つ売れました。
そうしたら商品ページを編集して個数を3にすると、表示が「 3 available / 2 sold」 となります。
こうやってどんどんSoldを積んでいくんですね。
しかし、ここで注意です！
せっかくコツコツとSoldを積んでも、個数が0になって出品終了になってしまうと全てが水の泡です。
再出品してもSoldゼロからのスタートです。
寝て起きてこの状況になることが多いんですよね。
もうこれは本当に二度寝するほどショックです。
これを解決するための設定を共有しますね！
【eBayで在庫切れによる出品終了を防ぐ方法】
最初から知りたかった、本当に。
この設定をすると数量が0になっても出品停止になることがなくなります。
あなたは最初からこの設定をしておくと、かなり良いと思いますよう٩( ‘ω’ )و
ぜひ活用してみてくださいね！
今日は設定の話でしたが、SEOによる差別化についても書いています。よかったら、合わせて確認してみください。
【eBayイーベイのSEOについて】
ではでは、
ここまで読んでいただきありがとうございました！
ぱにゃ。
